POLÍTICA DE PRECIOS

1. Objetivo de la Política

El objetivo principal de esta política es establecer precios justos y competitivos que aseguren nuestra posición en el mercado, manteniendo la rentabilidad de la empresa sin sacrificar el valor para el cliente. Nos comprometemos a equiparar o ajustar nuestros precios a los de nuestros principales competidores para garantizar que siempre ofrezcamos una opción atractiva en el mercado.

2. Alcance de la Política

Esta política se aplica a todos los productos y servicios de nuestra cartera. Es de aplicación obligatoria para todos los departamentos de ventas, marketing y finanzas, y se revisará trimestralmente para asegurar su relevancia y efectividad en un mercado en constante cambio.

3. Estrategia de Precios

Nuestra estrategia de precios se basará en la monitorización constante de la competencia para asegurar que nuestros precios se mantengan en un rango competitivo. Se implementarán las siguientes acciones:

• Identificación de Competidores Clave: Se establecerá una lista de los 3 a 5 competidores más relevantes para cada línea de producto. Esta lista se actualizará cada seis meses.

• Análisis de Precios: Se utilizarán herramientas de análisis de mercado para rastrear los precios de los competidores clave en tiempo real. Esta información se recopilará semanalmente para productos de alta rotación y mensualmente para productos de menor rotación.

• Ajuste de Precios:

  • Si un competidor reduce su precio, la empresa evaluará el impacto y responderá con un ajuste similar dentro de las 72 horas para productos de alta demanda y en una semana para los demás.

  • Si un competidor incrementa sus precios, la empresa analizará la viabilidad de un aumento similar, considerando factores como la elasticidad de la demanda y el posicionamiento del producto.

• Precio de Igualación (Price Matching): Se implementará un programa de igualación de precios. Si un cliente presenta una oferta de un competidor directo con un precio más bajo para el mismo producto, nuestra empresa igualará ese precio, sujeto a las siguientes condiciones:

  • El producto debe ser idéntico (marca, modelo, características).

  • La oferta debe ser pública y verificable.

  • El competidor debe estar en la lista de competidores clave.

4. Excepciones a la Política

Se pueden hacer excepciones a esta política en circunstancias específicas, como:

• Promociones y descuentos: Se permite el uso de descuentos y promociones temporales para liquidar inventario o impulsar ventas sin alterar la estructura de precios fija.

• Nuevos productos: Los productos recién lanzados pueden tener una estrategia de precios inicial de penetración o de descremado, pero su precio se ajustará a la política de competencia una vez que el producto se establezca en el mercado.
  

5. Responsabilidad y Monitoreo

El departamento de ventas y marketing será responsable de ejecutar esta política, mientras que el departamento de finanzas supervisará el impacto de los precios en la rentabilidad de la empresa. Los gerentes de cada departamento presentarán informes trimestrales a la dirección para evaluar la efectividad de la política y proponer ajustes si es necesario.